不可否認，營銷優(yōu)化的維度有很多，為什么一定是營銷自動化？

回答這個問題前請再思考一個問題：如果企業(yè)中有一個方面總是有增長空間，那是什么？

答案一定是效率。

企業(yè)經(jīng)營是一場永遠不會停止的征服與被征服的斗爭，所以要盡可能地提高效率，換取時間的經(jīng)濟價值。

營銷自動化就是最有效的手段之一，它的價值包括但絕不僅限于以下三點。

1、大幅提高營銷人員工資效率，為企業(yè)節(jié)省約40-60%的用人成本

如上所述，時間就是金錢。對營銷人員來說，營銷自動化可以解放人力，將腦力與時間花費在更燒腦、更有價值的地方（比如營銷創(chuàng)意、個性化推薦、個性化溝通），更加充分地釋放業(yè)務潛力。

對企業(yè)來說，也可以節(jié)省更多用人成本，一箭雙雕。

2、證明投資回報與營銷效果

能夠證明投資回報是實現(xiàn)營銷自動化的價值之一。

大部分企業(yè)尤其是B2B 企業(yè)，目前普遍采用的是傳統(tǒng)的營銷推廣方式，苦于無法從市場傳播活動的數(shù)據(jù)中自證效果。

有關(guān)研究報告顯示，全球超過一半（55%）的營銷人員認為缺乏閉環(huán)報告對他們的營銷工作不利。

而營銷自動化工具就是解決了這一點，跨平臺數(shù)據(jù)同步對接，無需手動導入，營銷報告自由下載，績效圖表支持實時導出，可以讓營銷人員輕松、全面地獲取更多維度的數(shù)據(jù)。

有了全渠道詳盡的數(shù)據(jù)加持，自證效果與回報再也不是一件難事。

3、科學優(yōu)化營銷campaign與預算，提高ROI，增加企業(yè)營收

現(xiàn)在的營銷技術(shù)已經(jīng)可以建構(gòu)起品牌到終端客戶的直接的信息通路，如果這個直接通路建立的夠全、夠完善，就能留下更為全面的“用戶數(shù)字軌跡”。

營銷自動化就是在幫助企業(yè)不斷矯正這個信息通路的全面性和順暢性。

通過一次次預先設(shè)定好的營銷旅程，實時監(jiān)測可視化的營銷效果，不斷優(yōu)化、調(diào)整，使之應用于下一次的營銷campaign中。從而相對精準地獲得市場洞察，準確把握用戶和市場反饋。

不僅如此，營銷自動化對預算的優(yōu)化也有參考意義。

廣告行業(yè)有一句名言——我知道我的廣告預算有一半是浪費的，但我不知道浪費的是哪一半。這句話放在企業(yè)營銷中同樣適用。

相較于以往憑借經(jīng)驗主義制定營銷策略和營銷預算，營銷自動化摒棄了經(jīng)驗主義，不是“拍腦門的決定”，而是基于數(shù)字化管理、數(shù)字化分析的前提下科學優(yōu)化的。

從這一點上來說，越早地開始你的營銷自動化，就越能對未來的營銷campaign發(fā)揮指導意義。 

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