不可否認(rèn)，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化的維度有很多，為什么一定是營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化？

回答這個(gè)問(wèn)題前請(qǐng)?jiān)偎伎家粋€(gè)問(wèn)題：如果企業(yè)中有一個(gè)方面總是有增長(zhǎng)空間，那是什么？

答案一定是效率。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)停止的征服與被征服的斗爭(zhēng)，所以要盡可能地提高效率，換取時(shí)間的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化就是最有效的手段之一，它的價(jià)值包括但絕不僅限于以下三點(diǎn)。

1、大幅提高營(yíng)銷(xiāo)人員工資效率，為企業(yè)節(jié)省約40-60%的用人成本

如上所述，時(shí)間就是金錢(qián)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化可以解放人力，將腦力與時(shí)間花費(fèi)在更燒腦、更有價(jià)值的地方（比如營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、個(gè)性化推薦、個(gè)性化溝通），更加充分地釋放業(yè)務(wù)潛力。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以節(jié)省更多用人成本，一箭雙雕。

2、證明投資回報(bào)與營(yíng)銷(xiāo)效果

能夠證明投資回報(bào)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的價(jià)值之一。

大部分企業(yè)尤其是B2B 企業(yè)，目前普遍采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，苦于無(wú)法從市場(chǎng)傳播活動(dòng)的數(shù)據(jù)中自證效果。

有關(guān)研究報(bào)告顯示，全球超過(guò)一半（55%）的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為缺乏閉環(huán)報(bào)告對(duì)他們的營(yíng)銷(xiāo)工作不利。

而營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具就是解決了這一點(diǎn)，跨平臺(tái)數(shù)據(jù)同步對(duì)接，無(wú)需手動(dòng)導(dǎo)入，營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告自由下載，績(jī)效圖表支持實(shí)時(shí)導(dǎo)出，可以讓營(yíng)銷(xiāo)人員輕松、全面地獲取更多維度的數(shù)據(jù)。

有了全渠道詳盡的數(shù)據(jù)加持，自證效果與回報(bào)再也不是一件難事。

3、科學(xué)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)campaign與預(yù)算，提高ROI，增加企業(yè)營(yíng)收

現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)已經(jīng)可以建構(gòu)起品牌到終端客戶(hù)的直接的信息通路，如果這個(gè)直接通路建立的夠全、夠完善，就能留下更為全面的“用戶(hù)數(shù)字軌跡”。

營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化就是在幫助企業(yè)不斷矯正這個(gè)信息通路的全面性和順暢性。

通過(guò)一次次預(yù)先設(shè)定好的營(yíng)銷(xiāo)旅程，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)可視化的營(yíng)銷(xiāo)效果，不斷優(yōu)化、調(diào)整，使之應(yīng)用于下一次的營(yíng)銷(xiāo)campaign中。從而相對(duì)精準(zhǔn)地獲得市場(chǎng)洞察，準(zhǔn)確把握用戶(hù)和市場(chǎng)反饋。

不僅如此，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化對(duì)預(yù)算的優(yōu)化也有參考意義。

廣告行業(yè)有一句名言——我知道我的廣告預(yù)算有一半是浪費(fèi)的，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半。這句話(huà)放在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中同樣適用。

相較于以往憑借經(jīng)驗(yàn)主義制定營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化摒棄了經(jīng)驗(yàn)主義，不是“拍腦門(mén)的決定”，而是基于數(shù)字化管理、數(shù)字化分析的前提下科學(xué)優(yōu)化的。

從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，越早地開(kāi)始你的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，就越能對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)campaign發(fā)揮指導(dǎo)意義。 

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