進(jìn)入2022年，由於特殊的因素影響，今年的B2B企業(yè)面臨著不得不縮減總行銷(xiāo)預(yù)算的艱難處境。

如何在預(yù)算有限的情況下，進(jìn)一步放大線(xiàn)上行銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與成效？是所有B2B企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)。 Webpower經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察和探索，總結(jié)出了《2022，B2B企業(yè)微信私域運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)》 ，從目前國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)普遍面臨的困境出發(fā)，給出一些大膽的預(yù)測(cè)和建議。

點(diǎn)擊下方圖片，即時(shí)免費(fèi)下載《2022，B2B企業(yè)微信私人域名運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)》

進(jìn)入2022年，市場(chǎng)成長(zhǎng)放緩，幾乎所有品牌都面臨更殘酷的生存競(jìng)爭(zhēng)，其中以B2B企業(yè)的處境尤為嚴(yán)峻。

我們Webpower在2022年初隨機(jī)研究了一批B2B企業(yè)：

其中40%左右的企業(yè)，為了應(yīng)對(duì)營(yíng)收縮水，從2021年初就開(kāi)始加量投入行銷(xiāo)預(yù)算，並有80%以上的受訪(fǎng)B2B企業(yè)表示，已經(jīng)或打算增加線(xiàn)上行銷(xiāo)佔(zhàn)比，積極展開(kāi)行銷(xiāo)數(shù)位轉(zhuǎn)型。

而這其中，以SCRM營(yíng)運(yùn)為基礎(chǔ)的私域行銷(xiāo)成為眾多B2B企業(yè)的革新重點(diǎn)。

受訪(fǎng)企業(yè)中，68%以上表示已嘗試接入CRM系統(tǒng)，並開(kāi)啟私域營(yíng)運(yùn)；餘下的32%受訪(fǎng)B2B企業(yè)則有80%左右表示感受到了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者私域行銷(xiāo)帶來(lái)的壓力。

放眼整個(gè)世界，無(wú)論企業(yè)性質(zhì)如何，進(jìn)行行銷(xiāo)數(shù)位轉(zhuǎn)型，都是大勢(shì)所趨。

拿北美市場(chǎng)舉例，有報(bào)告指出，從2020年到2021年末，北美進(jìn)行行銷(xiāo)數(shù)位轉(zhuǎn)型的企業(yè)，從69%上升至91%。

因此我們有理由相信，未來(lái)5年，行銷(xiāo)數(shù)位化將會(huì)席捲全球！

一、 B2B企業(yè)行銷(xiāo)超接點(diǎn)

不得不說(shuō)，B2B企業(yè)由於自身特性，相較於B2C企業(yè)，在數(shù)位轉(zhuǎn)型和私域營(yíng)運(yùn)中，的確存在先天劣勢(shì)，究其根本，在於「與用戶(hù)的連結(jié)不夠密切」。

傳統(tǒng)的B2B企業(yè)行銷(xiāo)，以EDM、簡(jiǎn)訊為主要接點(diǎn)的行銷(xiāo)模式略顯單薄，如今得益於社群平臺(tái)的繁榮，以微信生態(tài)為主要場(chǎng)景的行銷(xiāo)模式備受青睞。而這其中，企業(yè)微信的一步步完善，潛藏著龐大的行銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

根據(jù)2021微信公開(kāi)課PRO發(fā)佈的數(shù)據(jù)：企業(yè)微信連結(jié)真實(shí)企業(yè)與組織數(shù)超1000萬(wàn)；活躍用戶(hù)數(shù)超1.8億；連結(jié)微信活躍用戶(hù)數(shù)超5億！

因此利用專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)微信營(yíng)運(yùn)工具，觸達(dá)唾手可得的5億用戶(hù)，並將其轉(zhuǎn)化為自己的私人流量，將是B2B企業(yè)線(xiàn)上行銷(xiāo)的重要方式。

想了解更多未來(lái)5年B2B企微私域營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)玩法，點(diǎn)選下方卡片免費(fèi)下載《2022，B2B企業(yè)微信私域經(jīng)營(yíng)白皮書(shū)》：

二、 B2B企業(yè)企微行銷(xiāo)圖譜

企微作為B2B企業(yè)連結(jié)用戶(hù)的超級(jí)接點(diǎn)，歷經(jīng)三次迭代，完善了企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的、連接內(nèi)外各個(gè)方向的功能，將用戶(hù)沉澱到私域的任務(wù)變得更加高效便捷。

在配合企微進(jìn)行私域行銷(xiāo)的過(guò)程中，訪(fǎng)客—潛能者的轉(zhuǎn)換步驟顯得格外重要?？v觀使用者的全生命週期，從訪(fǎng)客到潛客再到最後的sql、mql轉(zhuǎn)換成單，使用者初步體驗(yàn)對(duì)於後續(xù)合作非常重要。

因此，在利用企微自帶功能屬性之外，將其與行銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)連接，拓展行銷(xiāo)鏈路，豐富用戶(hù)體驗(yàn)，是許多B2B企業(yè)忽略的高端玩法。

為此我們特別製作了「B2B企微+行銷(xiāo)自動(dòng)化全域圖譜」 ，幫助廣大B2B企業(yè)快速理解新階段線(xiàn)上行銷(xiāo)玩法邏輯：

同時(shí)我們以一場(chǎng)微信直播論壇活動(dòng)營(yíng)運(yùn)為例，詳細(xì)向大家展示B2B企業(yè)微信如何協(xié)助線(xiàn)上行銷(xiāo)，有興趣的可以點(diǎn)擊下方卡片，免費(fèi)下載《2022，B2B企業(yè)微信私人域名運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)》了解案例詳情：

三、 B2B企業(yè)微信行銷(xiāo)實(shí)操

掌握企微與行銷(xiāo)自動(dòng)化工具玩法，吃透用戶(hù)，是B2B企業(yè)線(xiàn)上行銷(xiāo)接下來(lái)的開(kāi)源破局之道，在這之中，巧用個(gè)人化工具，將對(duì)降低行銷(xiāo)成本起著關(guān)鍵作用。

在日常行銷(xiāo)執(zhí)行的過(guò)程中，企業(yè)往往都面臨「通路監(jiān)控困難」、「資料處理困難」、「決策缺依據(jù)」、「微信與行銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)銜接難」等實(shí)際問(wèn)題。

針對(duì)以上困境，Webpower研發(fā)輔助工具“互動(dòng)中心”，使微信與行銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)銜接更自然，使用者體驗(yàn)更流暢。

「互動(dòng)中心」小工具具體可以做到：

-一鍵跳轉(zhuǎn)小程式表單；

-自訂留資表單頁(yè)面；

-發(fā)布後產(chǎn)生小程式碼和短鏈，可用於簡(jiǎn)訊跳轉(zhuǎn)、微信推文等；

-打通企微小助手，用戶(hù)留資自動(dòng)引流企微；

-後續(xù)行銷(xiāo)旅程自訂，使用者標(biāo)籤生成，自動(dòng)觸發(fā)郵件行銷(xiāo)

……

想了解「互動(dòng)中心」工具如何與商業(yè)微、行銷(xiāo)自動(dòng)化共同實(shí)現(xiàn)B2B企業(yè)行銷(xiāo)KPI可以點(diǎn)擊下方卡片，免費(fèi)下載《2022，B2B企業(yè)微信私人經(jīng)營(yíng)白皮書(shū)》了解詳情：

結(jié)語(yǔ)：

縱觀當(dāng)下，B2B企業(yè)行銷(xiāo)人一直面臨著很高的期望與挑戰(zhàn)。 B2B行銷(xiāo)生態(tài)在中國(guó)仍是一個(gè)有高度發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，積極謀求數(shù)位轉(zhuǎn)型，用好企微和各種行銷(xiāo)自動(dòng)化工具，才是B2B企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)引擎。

想了解更多B2B企業(yè)數(shù)位轉(zhuǎn)型、行銷(xiāo)自動(dòng)化乾貨，歡迎持續(xù)關(guān)注webpower，您也可以直接聯(lián)絡(luò)我們，免費(fèi)領(lǐng)取各類(lèi)乾貨大禮包哦！

Webpower智慧行銷(xiāo)

Webpower作為一站式企業(yè)級(jí)數(shù)位行銷(xiāo)服務(wù)商，旗下?lián)碛衖DigitalForce、DmartechForce等子品牌，深耕行銷(xiāo)自動(dòng)化、SCRM會(huì)員行銷(xiāo)、電子郵件行銷(xiāo)、私域行銷(xiāo)領(lǐng)域。透過(guò)」智慧行銷(xiāo)」圖譜，幫助企業(yè)打造行銷(xiāo)閉環(huán)。我們是Webpower
一家有態(tài)度的數(shù)位行銷(xiāo)公司

Webpower權(quán)益申明
Webpower中國(guó)區(qū)版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)]明出處