進入2022年，由於特殊的因素影響，今年的B2B企業(yè)面臨著不得不縮減總行銷預算的艱難處境。

如何在預算有限的情況下，進一步放大線上行銷優(yōu)勢與成效？是所有B2B企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)。 Webpower經過長期觀察和探索，總結出了《2022，B2B企業(yè)微信私域運營白皮書》 ，從目前國內B2B企業(yè)普遍面臨的困境出發(fā)，給出一些大膽的預測和建議。

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進入2022年，市場成長放緩，幾乎所有品牌都面臨更殘酷的生存競爭，其中以B2B企業(yè)的處境尤為嚴峻。

我們Webpower在2022年初隨機研究了一批B2B企業(yè)：

其中40%左右的企業(yè)，為了應對營收縮水，從2021年初就開始加量投入行銷預算，並有80%以上的受訪B2B企業(yè)表示，已經或打算增加線上行銷佔比，積極展開行銷數(shù)位轉型。

而這其中，以SCRM營運為基礎的私域行銷成為眾多B2B企業(yè)的革新重點。

受訪企業(yè)中，68%以上表示已嘗試接入CRM系統(tǒng)，並開啟私域營運；餘下的32%受訪B2B企業(yè)則有80%左右表示感受到了同行業(yè)競爭者私域行銷帶來的壓力。

放眼整個世界，無論企業(yè)性質如何，進行行銷數(shù)位轉型，都是大勢所趨。

拿北美市場舉例，有報告指出，從2020年到2021年末，北美進行行銷數(shù)位轉型的企業(yè)，從69%上升至91%。

因此我們有理由相信，未來5年，行銷數(shù)位化將會席捲全球！

一、 B2B企業(yè)行銷超接點

不得不說，B2B企業(yè)由於自身特性，相較於B2C企業(yè)，在數(shù)位轉型和私域營運中，的確存在先天劣勢，究其根本，在於「與用戶的連結不夠密切」。

傳統(tǒng)的B2B企業(yè)行銷，以EDM、簡訊為主要接點的行銷模式略顯單薄，如今得益於社群平臺的繁榮，以微信生態(tài)為主要場景的行銷模式備受青睞。而這其中，企業(yè)微信的一步步完善，潛藏著龐大的行銷機會。

根據(jù)2021微信公開課PRO發(fā)佈的數(shù)據(jù)：企業(yè)微信連結真實企業(yè)與組織數(shù)超1000萬；活躍用戶數(shù)超1.8億；連結微信活躍用戶數(shù)超5億！

因此利用專業(yè)化的企業(yè)微信營運工具，觸達唾手可得的5億用戶，並將其轉化為自己的私人流量，將是B2B企業(yè)線上行銷的重要方式。

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二、 B2B企業(yè)企微行銷圖譜

企微作為B2B企業(yè)連結用戶的超級接點，歷經三次迭代，完善了企業(yè)商業(yè)經營所需的、連接內外各個方向的功能，將用戶沉澱到私域的任務變得更加高效便捷。

在配合企微進行私域行銷的過程中，訪客—潛能者的轉換步驟顯得格外重要?？v觀使用者的全生命週期，從訪客到潛客再到最後的sql、mql轉換成單，使用者初步體驗對於後續(xù)合作非常重要。

因此，在利用企微自帶功能屬性之外，將其與行銷自動化系統(tǒng)連接，拓展行銷鏈路，豐富用戶體驗，是許多B2B企業(yè)忽略的高端玩法。

為此我們特別製作了「B2B企微+行銷自動化全域圖譜」 ，幫助廣大B2B企業(yè)快速理解新階段線上行銷玩法邏輯：

同時我們以一場微信直播論壇活動營運為例，詳細向大家展示B2B企業(yè)微信如何協(xié)助線上行銷，有興趣的可以點擊下方卡片，免費下載《2022，B2B企業(yè)微信私人域名運營白皮書》了解案例詳情：

三、 B2B企業(yè)微信行銷實操

掌握企微與行銷自動化工具玩法，吃透用戶，是B2B企業(yè)線上行銷接下來的開源破局之道，在這之中，巧用個人化工具，將對降低行銷成本起著關鍵作用。

在日常行銷執(zhí)行的過程中，企業(yè)往往都面臨「通路監(jiān)控困難」、「資料處理困難」、「決策缺依據(jù)」、「微信與行銷自動化平臺銜接難」等實際問題。

針對以上困境，Webpower研發(fā)輔助工具“互動中心”，使微信與行銷自動化平臺銜接更自然，使用者體驗更流暢。

「互動中心」小工具具體可以做到：

-一鍵跳轉小程式表單；

-自訂留資表單頁面；

-發(fā)布後產生小程式碼和短鏈，可用於簡訊跳轉、微信推文等；

-打通企微小助手，用戶留資自動引流企微；

-後續(xù)行銷旅程自訂，使用者標籤生成，自動觸發(fā)郵件行銷

……

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結語：

縱觀當下，B2B企業(yè)行銷人一直面臨著很高的期望與挑戰(zhàn)。 B2B行銷生態(tài)在中國仍是一個有高度發(fā)展?jié)摿Φ念I域，積極謀求數(shù)位轉型，用好企微和各種行銷自動化工具，才是B2B企業(yè)未來的成長引擎。

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